Cómo Validar un Producto Antes de Crearlo (Sin Perder Tiempo)
Viendo algunos videos de emprendedores exitosos, escuché algo que me pareció clave para los negocios digitales de hoy en día:
Vendé tu producto sin crearlo, para validar que hay interés.
Voy a dejar las dos estrategias que vi en estos videos sobre cómo validar un producto de forma sencilla, para no perder demasiado tiempo.
1. Validar con Anuncios
El primer video donde vi esta estrategia fue en este podcast, llamado The Diary Of A CEO.
El entrevistado, Daniel Priestley, comentaba que vivimos en tiempos donde el mundo se mueve muy rápido.
Si tenemos un negocio vamos a tener que pivotar en nuevos productos, nuevos mercados, nuevos territorios, atraer gente de nuevas edades, etc.
Y esto significa que deberíamos ser realmente rápidos prototipando, testeando y obteniendo datos.
Entonces, a la hora de lanzar un nuevo producto o negocio, deberíamos primero validar nuestras ideas lo más rápido posible antes de invertir tiempo en crear el producto o negocio.
El Modelo Situacional
Una de las cosas que sugiere Priestley es lo que llama modelo situacional:
Saber la situación actual de las personas.
Definir la situación a la que desean llegar.
Identificar los obstáculos que hay en el medio para lograrlo.
Cómo Aplicarlo
Crear anuncios de Meta Ads, con alrededor de 20 o 30 variaciones.
Cada anuncio al hacer click muestran una página que dice:
"El producto todavía no está disponible en tu área, pero podés unirte a la lista de espera".
Para unirse a la lista de espera, los prospectos deben completar un formulario con las siguientes preguntas:
Contame un poco sobre tu situación actual, ¿qué opción te describe mejor hoy en día?
¿Dónde te gustaría estar? ¿Cuál sería el resultado ideal que buscás con este producto o servicio?
¿Qué es lo que te lo impidió hasta ahora? ¿Cuál creés que fue el mayor obstáculo para lograr ese resultado en el pasado?
¿Qué opciones estás considerando en este momento para llegar a ese resultado?
¿Cuál te parece un precio justo a pagar?
¿A partir de qué precio te resultaría tan barato que dudarías de la calidad?
¿Y a partir de qué precio sería tan caro que dejaría de ser una opción para vos?
De esa manera podemos validar rápidamente el producto, servicio o negocio antes de crearlo.
2. Validar Sin Anuncios
Unos días después vi este video de otro emprendedor, William Brown, donde decía algo bastante similar.
En este caso, el proceso puede requerir más esfuerzo porque no invierte en publicidad, sino que sale a contactar a las personas manualmente.
Dejo el resumen de este otro video:
¿Qué necesitás para lograrlo?
No necesitás un producto creado.
No necesitás una lista de correos ni una audiencia previa.
No necesitás dinero para publicidad.
Solo necesitás tiempo y disposición para contactar personas.
El secreto: Vender antes de construir
El error más común es enfocarse primero en el producto.
En su lugar, debés enfocarte en encontrar personas con un problema urgente y costoso.
Luego, presentarles una solución clara y convincente → cierre de ventas rápido.
Mentalidad clave: Olvidate del producto, enfocate en las ventas
Vender es más importante que crear.
La mayoría se enfoca en:
Producto
Nicho
Mensaje
Pero los pilares reales son:
Identificar un problema costoso
Tener una buena argumentación de ventas
Cerrar la venta rápidamente
Qué hacer paso a paso
Investigá comunidades online (Reddit, Facebook, LinkedIn, etc.).
Identificá problemas comunes y costosos.
Creá una propuesta de valor simple y directa.
Contactá personas y haceles una pregunta directa sobre su problema.
Explicá cómo podés ayudarlos.
Agendá una llamada y vendeles tu ayuda (coaching, consultoría, etc.).
Entregá tu solución uno a uno y grabá la entrega para luego crear el producto.
El "Reverse Pitch" o venta invertida
No necesitás vender agresivamente.
Si el problema cuesta más de $5,000, y vos cobrás menos por solucionarlo, es una decisión lógica para el cliente comprarte.
El cliente te pedirá comprar, no al revés.
Pro Tip: Validá el problema antes de construir
Si no encontrás comunidades que hablen del problema, probablemente no es un problema real o urgente.
Cambiá de nicho o buscá otro dolor más claro.
Conclusión
No crees un producto antes de vender.
Encontrá un problema urgente y valioso.
Contactá directamente a los afectados.
Ofrecé una solución personalizada.
Cobrá un precio justo (mínimo $5,000).
Luego creá el producto basado en esa experiencia.
¿Qué opinás de estas estrategias?
